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M&Aによる会社売却を決断した経営者の多くが、「会社がなくなってしまう」という喪失感や罪悪感を抱えています。しかし、実際にはM&Aは会社の消滅ではなく、新たなステージへの発展です。 私自身、金融機関時代に多くの経営者の売却プロセスに立ち...

「高橋さん、正直に言うと、会社を売却することより、家族にそれを伝えることの方がずっと怖かったんです」 2024年の秋、私のオフィスを訪れた経営者A氏（62歳）は、コーヒーカップを両手で包み込むようにして、そう切り出しました。彼は埼玉県で精密部品...

なぜ、財務内容が優秀な会社ほどM&Aで失敗するのでしょうか？答えは簡単です。「数字」だけに頼って「人情」を軽視しているからです。 「売上10億円、営業利益率15%、無借金経営」——こんな優良企業の社長から「なぜかM&Aがうまくいかない」という...

もし、あなたの会社が「想定していた売却価格の2倍以上」で買い手に評価されるとしたら、知りたくありませんか？ 「M&Aなんて、結局は買い手市場だから安く買い叩かれるだけ」——そう諦めている経営者の方も多いでしょう。しかし、それは「目利き力」の...

「そろそろ会社を売ることを考えているが、何から始めればいいかわからない」——。5億円規模での売却を検討する経営者から、このような相談を受けることが急増しています。 実際、私がこれまで支援してきた現場では、準備不足が原因で想定額より30％も安く...

「M&A仲介会社が多すぎて、どこに相談すればいいか分からない」——。5億円規模のM&Aを検討する経営者から、最近このような相談が急増しています。 確かに、M&A市場の急成長に伴い仲介会社は2,700社以上に増加。「着手金ゼロ」「スピード対応」...

「自分の会社は、一体いくらで売れるのか？」──M&Aを検討する経営者様にとって、これは避けて通れない最大の関心事ではないでしょうか。 特に5億円規模のディールでは、提示された評価額の根拠が分からず、「本当にこの価格が妥当なのだろうか…」と不...

M&Aは、単なる「企業の売却」ではありません。それは経営者にとって、ご自身の人生と従業員の未来を託す“一世一代の決断”です。 しかし、その裏で「情報格差」や「交渉力の差」によって、本来得られるはずだった価値を手にできず、悔しい思いをする経...