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M&Aの交渉テーブルで、買い手から「独占交渉権をいただけませんか？」と要請される場面は、プロセスが大きく前進する重要な局面です。 しかし、この権利が持つ本当の意味とリスクを正確に理解している経営者は、私が現場で見てきた中でも、決して多く...

M&Aの交渉プロセスにおいて、買い手候補から提示される「意向表明書（LOI）」。これは単なる意思表示の書面ではなく、その後の交渉の行方を大きく左右する、いわば航海の「羅針盤」です。 しかし、多くの経営者がその真の重要性や、各項目に隠された買...

M&Aによる事業拡大は、多くの経営者が描く成長戦略の一つです。しかし、その輝かしい未来図の裏には、「のれん減損」という大きな落とし穴が存在することを、あなたはご存知でしょうか。買収時には希望に満ていたはずの投資が、数年後に巨額の損失計上...

M&Aのプロセスで多くの経営者が直面する「チェンジオブコントロール（COC）条項」。この条項の存在が明らかになった時、多くの売り手経営者は「事業価値が下がるのではないか」「M&Aの破談リスクになるのでは」と不安に駆られます。 しかし、大手...

M&Aや会社売却と聞くと、自分とは無関係な大企業の世界の話だと思っていませんか。 しかし近年、後継者不在の問題解決や企業の新たな成長戦略として、中小企業にとってM&Aは極めて身近で現実的な選択肢となっています。 この記事では、会社売却を...

5億円を超える規模のM&Aは、経営者にとって人生を左右する重要な決断です。 しかし、その手法は多岐にわたり、どの選択が自社にとって最適かを見極めるのは容易ではありません。 本記事では、特定の金融機関や仲介会社に属さない完全に中立な立場のM&a...

5億円を超える規模のM&Aは、経営者にとって人生を左右する重大な決断です。しかし、そのプロセスは複雑で、どのくらいの期間を要するのか、誰に相談すべきか、多くの経営者が不安を抱えています。 はじめまして、独立系M&Aコンサルタントの高橋 健...

5億円規模のM&Aは、経営者にとって人生を賭けた決断です。その最終局面である株式譲渡契約において、最も神経を使うべき条項の一つが「表明保証」です。 大手金融機関で数々の中小企業M&Aに携わってきた私の経験から断言できるのは、この表明保証...

こんにちは。独立系M&Aコンサルタントの高橋 健一です。 5億円を超える規模のM&A交渉において、「基本合意書（MOU）」の締結は、ディールの成否を左右する極めて重要な分岐点です。多くの経営者様が「法的拘束力がないなら、とりあえずサインして...

M&Aを検討し始めた経営者の皆様が、最初に直面する壁の一つが「専門用語の多さ」ではないでしょうか。専門家との会話や資料の中で、意味の分からない言葉が出てきて戸惑った経験をお持ちかもしれません。 しかし、ご安心ください。全ての用語を完璧に...