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創業30年の製造業オーナーが5億円での売却を目前に破談。情報漏洩による取引先離反、財務の未整理、契約書の詰めの甘さ――。2024年に過去最高4,700件を記録した日本のM&A市場で、なぜ多くの中規模案件が失敗に終わるのか。元大手金融機関M&Aアドバ...

「事業計画書を作ったのに、なぜか買い手からの評価が低い…」そんな悔しい思いをしていませんか？ 多くの経営者が「財務諸表は健全だし、事業も順調なのに、なぜ思ったような価格がつかないのか」と頭を抱えています。実は、その原因の9割は「買い手が納得...

M&A売却後も会社は新たな形で発展を続ける。経営者の決断が従業員と地域社会の未来を守り、創業理念は次世代に引き継がれていく。 M&Aによる会社売却を決断した経営者の多くが、「会社がなくなってしまう」という喪失感や罪悪感を抱えています。し...

会社売却を家族にどう伝えるか―多くの経営者が直面する、答えのない問いへの一つの道標 「高橋さん、正直に言うと、会社を売却することより、家族にそれを伝えることの方がずっと怖かったんです」 2024年の秋、私のオフィスを訪れた経営者A氏（62歳）は、...

5億円を超える規模のM&Aでは、財務諸表の数字だけでなく「人と人との信頼関係」「企業文化の相性」「経営者の想い」といった人間的な要素が成否を左右します。M&A専門家として20年以上の経験から、なぜ「数字」と「人情」のバランスが重要なのか、...

中堅企業が「5億円超」の企業価値を実現するには？M&Aアドバイザーの“鑑定眼”に迫る。 もし、あなたの会社が「想定していた売却価格の2倍以上」で買い手に評価されるとしたら、知りたくありませんか？ 「M&Aなんて、結局は買い手市場だから安く買...

「会社売却は準備が9割」——では、その“9割”とは何か？5億円でのM&A成功に必要な10の準備項目を徹底解説。 「そろそろ会社を売ることを考えているが、何から始めればいいかわからない」——。5億円規模での売却を検討する経営者から、このような相談を受...

M&A仲介会社の急増がもたらす影響とは？本記事では、独立系コンサルタントが中立的な視点から、中規模M&Aに潜む"落とし穴"と経営者が取るべき対策を徹底解説します。 「M&A仲介会社が多すぎて、どこに相談すればいいか分からない」——。5億円規...

日本の中堅・中小企業M&Aで使われる「EBITDA倍率」。相場や押し上げ策を現場データで読み解き、成功確率を高める戦略を提示します。 「いくらで売れるのか？」──これは、M&Aを検討するすべての経営者に共通する最大の関心事です。特に企業価値が5...

M&Aを検討する中小企業経営者必読──情報格差を乗り越え、納得の出口戦略を実現する「実務原則」とは？ M&Aは、単なる「企業の売却」ではありません。それは、経営者にとって“創業の想い”や“従業員の未来”を託す、一世一代の意思決定です。 特に、...