経営者のためのM&A– category –

こんにちは。独立系M&Aコンサルタントの高橋健一です。 企業の成長戦略として「選択と集中」の重要性が叫ばれて久しいですが、その具体的な手法について悩まれている経営者の方は少なくありません。ノンコア事業を切り出して売却し、得られた経営資源...

M&Aの交渉テーブルで、買い手の「資金調達」の話を他人事だと思っていませんか？実は、買い手がどのような方法で資金を準備するかは、最終的な売却価格や取引の安定性に直結する、売り手にとって極めて重要な情報です。 はじめまして、独立系M&Aコ...

M&Aを検討する経営者の多くが、避けては通れない複雑な問題があります。それは、社長個人が所有し、事業に使っている工場やオフィスといった「事業用不動産」の扱いです。 これは単なる資産整理の問題ではありません。不動産の扱い方一つで、M&Aの...

M&Aの契約書に印鑑を押した瞬間、多くの経営者は安堵のため息をつくかもしれません。しかし、本当の戦いはそこから始まります。M&Aの成功は、契約内容よりも「契約後」の統合作業、すなわちPMI（Post Merger Integration）で9割が決まると言っても...

M&Aの最終関門である「最終契約書」。人生を賭けて育て上げた会社を譲渡するにあたり、その契約書に納得してハンコを押すことは、経営者にとって何よりも重要です。 しかし、専門用語が並ぶ分厚い契約書を前に、「本当にこの内容で大丈夫だろうか」「...

M&Aのプロセスにおいて、買い手候補があなたの会社を本格的に評価する最初のステップ、それが「企業概要書（インフォメーション・メモランダム：IM）」の提示です。 これは、いわば会社の価値を伝えるための「公式なプレゼンテーション資料」であり、...

M&A（企業の合併・買収）を検討し始めると、まず最初に耳にするのが「ノンネームシート」という言葉です。これは、M&Aのプロセスにおける、いわば貴社の「最初の顔」となる重要な書類です。 しかし、多くの経営者が「企業概要書（IM）」と混同しが...

M&Aの最終契約段階で、多くの経営者が「表明保証」という見えにくいリスクに直面します。 こんにちは。独立系M&Aコンサルタントの高橋 健一です。 私は特定の金融機関や仲介会社に属さない立場から、これまで多くの経営者様のご相談に乗ってきまし...

M&Aを決断された経営者の皆様が、最終契約を前に最も気になることの一つが「M&A後のご自身の処遇」ではないでしょうか。 その中心的な論点となるのが「キーマン条項（ロックアップ）」です。 これは、M&A後も一定期間、会社に残り事業の引継ぎ...

M&Aの交渉テーブルで、買い手から「独占交渉権をいただけませんか？」と要請される場面は、プロセスが大きく前進する重要な局面です。 しかし、この権利が持つ本当の意味とリスクを正確に理解している経営者は、私が現場で見てきた中でも、決して多く...