経営者のためのM&A– category –

M&Aの交渉が大詰めを迎えたとき、想定外の「消費税」がディールブレイクの原因になることがあります。 私が独立系M&Aコンサルタントとして多くの経営者を見てきた経験から断言できるのは、「消費税は専門家に任せきり」が最も危険だということです...

M&Aの最終契約が目前に迫る中、「価格調整条項」という言葉に戸惑っていませんか？「契約後に買収価格が減額されるかもしれない」という不安は、多くの経営者が抱える共通の悩みです。 M&Aの価格は、契約締結からクロージング（決済日）までの数ヶ...

企業価値5億円。それは経営者として一つの大きな節目であり、会社の未来を左右する重要な選択を迫られるステージです。 事業をさらに成長させるための「IPO（株式公開）」か、あるいは創業者利益の確定や事業承継を実現する「M&A」か。この究極の選択...

近年、日本の優良な中堅・中小企業が、海外企業から熱い視線を注がれています。特に歴史的な円安は、海外の買い手にとって日本の企業が魅力的な投資対象となる大きな追い風となっています。 しかし、「海外企業への売却」と聞くと、多くの経営者様は「何か...

こんにちは。独立系M&Aコンサルタントの高橋健一です。 企業の成長戦略として「選択と集中」の重要性が叫ばれて久しいですが、その具体的な手法について悩まれている経営者の方は少なくありません。ノンコア事業を切り出して売却し、得られた経営資源...

M&Aの交渉テーブルで、買い手の「資金調達」の話を他人事だと思っていませんか？実は、買い手がどのような方法で資金を準備するかは、最終的な売却価格や取引の安定性に直結する、売り手にとって極めて重要な情報です。 はじめまして、独立系M&Aコ...

M&Aを検討する経営者の多くが、避けては通れない複雑な問題があります。それは、社長個人が所有し、事業に使っている工場やオフィスといった「事業用不動産」の扱いです。 これは単なる資産整理の問題ではありません。不動産の扱い方一つで、M&Aの...

M&Aの契約書に印鑑を押した瞬間、多くの経営者は安堵のため息をつくかもしれません。しかし、本当の戦いはそこから始まります。M&Aの成功は、契約内容よりも「契約後」の統合作業、すなわちPMI（Post Merger Integration）で9割が決まると言っても...

M&Aの最終関門である「最終契約書」。人生を賭けて育て上げた会社を譲渡するにあたり、その契約書に納得してハンコを押すことは、経営者にとって何よりも重要です。 しかし、専門用語が並ぶ分厚い契約書を前に、「本当にこの内容で大丈夫だろうか」「...

M&Aのプロセスにおいて、買い手候補があなたの会社を本格的に評価する最初のステップ、それが「企業概要書（インフォメーション・メモランダム：IM）」の提示です。 これは、いわば会社の価値を伝えるための「公式なプレゼンテーション資料」であり、...