経営者のためのM&A– category –

M&Aの契約書に印鑑を押した瞬間、多くの経営者は安堵のため息をつくかもしれません。しかし、本当の戦いはそこから始まります。M&Aの成功は、契約内容よりも「契約後」の統合作業、すなわちPMI（Post Merger Integration）で9割が決まると言っても...

M&Aの最終関門である「最終契約書」。人生を賭けて育て上げた会社を譲渡するにあたり、その契約書に納得してハンコを押すことは、経営者にとって何よりも重要です。 しかし、専門用語が並ぶ分厚い契約書を前に、「本当にこの内容で大丈夫だろうか」「...

M&Aのプロセスにおいて、買い手候補があなたの会社を本格的に評価する最初のステップ、それが「企業概要書（インフォメーション・メモランダム：IM）」の提示です。 これは、いわば会社の価値を伝えるための「公式なプレゼンテーション資料」であり、...

M&A（企業の合併・買収）を検討し始めると、まず最初に耳にするのが「ノンネームシート」という言葉です。これは、M&Aのプロセスにおける、いわば貴社の「最初の顔」となる重要な書類です。 しかし、多くの経営者が「企業概要書（IM）」と混同しが...

M&Aの最終契約段階で、多くの経営者が「表明保証」という見えにくいリスクに直面します。 こんにちは。独立系M&Aコンサルタントの高橋 健一です。 私は特定の金融機関や仲介会社に属さない立場から、これまで多くの経営者様のご相談に乗ってきまし...

M&Aを決断された経営者の皆様が、最終契約を前に最も気になることの一つが「M&A後のご自身の処遇」ではないでしょうか。 その中心的な論点となるのが「キーマン条項（ロックアップ）」です。 これは、M&A後も一定期間、会社に残り事業の引継ぎ...

M&Aの交渉テーブルで、買い手から「独占交渉権をいただけませんか？」と要請される場面は、プロセスが大きく前進する重要な局面です。 しかし、この権利が持つ本当の意味とリスクを正確に理解している経営者は、私が現場で見てきた中でも、決して多く...

M&Aの交渉プロセスにおいて、買い手候補から提示される「意向表明書（LOI）」。これは単なる意思表示の書面ではなく、その後の交渉の行方を大きく左右する、いわば航海の「羅針盤」です。 しかし、多くの経営者がその真の重要性や、各項目に隠された買...

M&Aによる事業拡大は、多くの経営者が描く成長戦略の一つです。しかし、その輝かしい未来図の裏には、「のれん減損」という大きな落とし穴が存在することを、あなたはご存知でしょうか。買収時には希望に満ていたはずの投資が、数年後に巨額の損失計上...

M&Aのプロセスで多くの経営者が直面する「チェンジオブコントロール（COC）条項」。この条項の存在が明らかになった時、多くの売り手経営者は「事業価値が下がるのではないか」「M&Aの破談リスクになるのでは」と不安に駆られます。 しかし、大手...